Réagir face à la crise

Profitez, dès aujourd'hui, de notre expertise et de notre concept, pour cadrer, ou réorienter, votre stratégie de vente.

• Optimiser votre objectif de prix dans un contexte de crise et anticiper un retournement du marché.
• Faire ressortir votre bien au dessus du lot, donnez dés les premières secondes une image différenciatrice.
• Ne passez à coté d’aucun acquéreur potentiel, ciblez large, contrôlez en permanence l’image de votre bien et maximiser votre prix de vente.

La baisse des prix de l'immobilier ancien a débuté au deuxième trimestre et s'est accélérée au troisième. Tous les professionnels s'accordent et évoquent une « tendance à moins 20 % » sur les dernières transactions. Même à Paris et en Ile de France, où les prix ont stagné entre janvier et octobre, une baisse est amorcée.

Pour expliquer la situation, les analystes évoquent bien sûr la crise des subprimes qui a conduit à un net durcissement des conditions de crédit. Plus en amont, ils soulignent aussi le décrochage intervenu depuis 2 ans entre le salaire des Français et les prix de l'immobilier. « Normalement, les prix auraient dû baisser à ce moment-là »!

Face à cette nouvelle situation, l'attentisme est devenu la règle. Inquiets, les Français hésitent. « Est-ce le moment de passer à l'acte ? » Partout, le nombre de biens en portefeuille a augmenté et les délais de vente se sont allongés. À Paris et en Ile de France, ils sont passés de 46 à 90 jours. « Les gens prennent le temps de comparer et de négocier »!

Les négociations sont très longues mais la balle est désormais dans le camp des vendeurs. Ceux qui sont pressés de vendre ne doivent pas hésiter à franchir le pas. Sinon, ils seront condamnés à attendre, même si certains finissent par se raisonner malgré un réajustement de leurs exigences.